一、富士康是代工巨頭更是專利巨人

        在富士康16年的經(jīng)歷積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，富士康的專利挖掘、布局、申請(qǐng)到后續(xù)訴訟、許可，都是我在負(fù)責(zé)。很多人認(rèn)為富士康就是代工，其實(shí)富士康不僅是代工。如果是簡(jiǎn)單地組裝，利潤(rùn)會(huì)很低，但實(shí)際上蘋果手機(jī)的零組件很多是富士康做的?，F(xiàn)在許多品牌廠商都不知道怎么做手機(jī)，他可以設(shè)計(jì)外觀，提出創(chuàng)意，但怎么做成產(chǎn)品，再變成商品，還要融入用戶體驗(yàn)，并且是在短期內(nèi)大批量生產(chǎn)，涉及到非常多的制造技術(shù)，許多制造細(xì)節(jié)和設(shè)備，包括蘋果公司都不知道。

         富士康的大量專利正是從這些獨(dú)立的制造中誕生，富士康的許多車間都是無人操作，比如iPad的三維打磨，機(jī)械手臂如何解決？車間如何防止粉塵爆炸？排除職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的許多技術(shù)設(shè)計(jì)都有專利。久而久之，富士康積累了數(shù)十萬(wàn)件專利，是中國(guó)專利最多的公司，在全美的全球排名是第八名。

         而賽恩倍吉的成立，其使命就是打造一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，將富士康數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專利“活化”，打造富士康在通過產(chǎn)業(yè)渠道活力之外的盈利點(diǎn)，將專利本身“變現(xiàn)”。2013與2014年度，富士康曾連續(xù)向谷歌出售專利。為什么谷歌要買？他必須買，不買承受不起處罰的代價(jià)。這次交易也是富士康專利布局的一次勝利。

二、專和利，最終要落到利上

      專利應(yīng)該分開來看，專和利，最終要落到利上。專利不是為技術(shù)而生，而是為市場(chǎng)而生。

       知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)分為了前、中、后三階段：專利發(fā)明人有個(gè)想法表達(dá)出來，通行的做法是代理機(jī)構(gòu)幫助你填寫相關(guān)材料，包括專利特點(diǎn)、技術(shù)背景之類，形成專利文件，這是前端；然后代理機(jī)構(gòu)開始撰寫專利文書、答辯直到取得專利證書和維護(hù)專利，是中端；而從專利證書到實(shí)際的“利”，是后端。

         專利運(yùn)營(yíng)必須由后端來指導(dǎo)前端，其中極重要的一環(huán)是專利撰寫。必須由具有將專利變成錢的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人來寫，否則專利撰寫不可避免地“太爛”。

專利能否變現(xiàn)以及變現(xiàn)大小取決于：
一，專利本身品質(zhì)，就是寫的好不好；
二，專利的技術(shù)價(jià)值高低；
三，專利對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)大??；

三個(gè)因素是乘數(shù)關(guān)系，其中一個(gè)不好，結(jié)果都是零。

         現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)人認(rèn)為拿到證書再交費(fèi)維持，專利就到此為止了。專利營(yíng)運(yùn)也多是前端指導(dǎo)后端，有了專利，就寫出來，再去考慮怎么變成錢。

       為什么寫的不好就難以實(shí)現(xiàn)從專到利？專利撰寫中，必須要有布局的觀念，首先要分析產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期，接下來分析在產(chǎn)業(yè)中處于上中下游的哪個(gè)位置，再看價(jià)值鏈，最簡(jiǎn)單是發(fā)現(xiàn)最值錢的部分在哪兒，然后鎖定目標(biāo)廠商，比如產(chǎn)品和三星有關(guān)，就要知道目前三星的專利和產(chǎn)品情況，你的專利能抓住他，才能迅速轉(zhuǎn)化，另外還要知道，專利要用來干什么，是訴訟、許可，還是用于證券化？這些布局技巧只有真正專利變現(xiàn)了的人才懂得。

        用后端指導(dǎo)前端就是知道了專利怎么變成利后，再去有目的性、針對(duì)性地布局，而不是鎖定在一個(gè)點(diǎn)上，才能實(shí)現(xiàn)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的最大化，以及覆蓋到利益的最大化”。專利運(yùn)營(yíng)就像打仗，是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所有要素都必須考慮，你不能只有一桿槍就上戰(zhàn)場(chǎng)。

三、專利性價(jià)比高于產(chǎn)品

       現(xiàn)實(shí)中，因?yàn)閷?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)不足，加之政策引導(dǎo)的偏差，導(dǎo)致眾多企業(yè)重“?！倍鵁o“利”，專利亦量大質(zhì)輕。

       雖然各界都在倡言提升專利質(zhì)量，但實(shí)際上對(duì)“質(zhì)”的認(rèn)識(shí)仍然比較模糊。它應(yīng)該一方面是指技術(shù)含量，另一方面就是專利文書的撰寫質(zhì)量，布局要到位。

      發(fā)明人的技術(shù)創(chuàng)新成果應(yīng)該變成兩種結(jié)果：一種有形的產(chǎn)品；一種是無形結(jié)果，就是專利。絕大部分人都忽略了無形的結(jié)果，其實(shí)，專利就是產(chǎn)品的影子，本身就是商品，可用以交換、轉(zhuǎn)讓、許可、訴訟、質(zhì)押等等。應(yīng)該說，專利和產(chǎn)品是同生的雙胞胎。一件高質(zhì)量的專利加上好的布局，其盈利甚至比從產(chǎn)品的收益更大。正是許多人沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致對(duì)專利的忽視。

        通過產(chǎn)品來獲利，從技術(shù)到產(chǎn)品再到市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)很多，營(yíng)收成本其實(shí)很高。而專利本身可以帶來收益，而且可以通過專利壟斷市場(chǎng)。我申請(qǐng)了專利，你要制造相應(yīng)產(chǎn)品需要我授權(quán)，否則我告你，或者收你的錢，或者可以干掉你，這個(gè)性價(jià)比比做產(chǎn)品要高多了！

         富士康已經(jīng)將技術(shù)變成了產(chǎn)品，而我們要做的就是把專利本身變成產(chǎn)品，以此倒逼“為了專利而專利”的格局改變。